买家经纪的利益和买家其实是不一致的?（群4）02-11-2016,买家经纪,利益,买家,投资,风险,心理价位

买家经纪的利益和买家其实是不一致的?（群4）02-11-2016

zj wang 10:31
@村长 @Justin Yu 多伦多房地产经纪会有这种情况吗：明明没人争offer，经纪看买家很渴望这房子，为了多卖钱，故意说抢offer？还有最后拿到offer，经纪会说：你很 lucky只比对方多花了1k拿到offer，当初我的经纪就这么和我们说的，具体多少我们也不知道。

Justin Yu 多伦多房地产经纪 10:51
负责的买家经纪会在递offer前去查卖家目前有几个offer进来；卖家经纪一般不会透漏另外别人的出价，但是你最后抢到offer,这时合约已经成立，对方经纪如果告诉你另外一个比你低，可信度比较高，因为这时候他没必要说谎 @[表情][表情]aikantube[表情]

zj wang 11:23
@Justin Yu 多伦多房地产经纪谢谢你的回复！因为我感觉买家经纪的利益和买家其实是不一致的，所以无法完全信任经纪。[偷笑]

Justin Yu 多伦多房地产经纪 11:27
小事，负责的买家经纪应该把买家利益放在第一位，我同意你的想法，有些经纪确实缺少这个最基本的@[表情][表情]aikantube[表情]

Clark Z 11:40
个人觉得买家利益不一定完全在眼前小利，今天可能省了2-3万块，但是却有可能错过了一个好房源，有很多区房源很少，每次出都创新高，就像买股票一样，在大牛市的情况下你越等价格越高，好多朋友都经历过，14年因为心疼2-3万块抢不到Offer, 15年同区同类型就涨10万。到了15年他还心疼2-3万抢不到，经纪也不Push,（自然是有很多客人讨厌经纪push的，这个要分情况）。最后16年回头一看因为2-3万没抢到的房子又涨了10-15万。你说这个经纪算是照顾买家利益了么？

Clark Z 11:43
当然不能拿极端案例来说，如果经过对比算出来价格应该是在80，客人又有硬性需求，再看看同区人口收入综合状况好的情况下，加2万我都会劝客人拿下，最后到了贷款里面每个月根本没差多少

Clark Z 11:45
我自己的好朋友的妹妹就是这样，14年就说要买Bayview and Sheppard, 预备金110万，看的全是120万的房子，她就怕经纪Push, 看了一年屁都没买，15年自己把预算提高到130万了，看的全是135-150的房子，还是买不到，现在后悔晚了，破平房都150了

Clark Z 11:48
最后很可能出现的就是客人忍到最后自己崩溃了，追了个最高价格，套牢

Clark Z 11:49
适当的时候Push一下是应该的 :)

zj wang 11:53
@Clark Z 你高瞻远瞩[强]。我同意几十万的房子，多花2-3万不算什么，只要花得有价值。但是，谁也不可能预知房市的走向，经纪也不敢说会一直涨吧。我觉得敢说的，都是忽悠。[偷笑]

安迪同学 11:59
@Clark Z 同学意你的观点。有的人抢到了说经济忽悠，抢不到说经济没有经验，为什么不找找自己的原因。我抢房时过了我预定的线，说破天我也不会再加，抢不到也不后悔。收拾一下心情，再看下一个房子。。。。抢到了也不后悔，有钱难买心头好。

安迪同学 12:01
就象很多人去古巴渡假。我劝一定去4.5星以上的，好季节去。结果有人为省钱淡季去，选3.5星的，回来就抱怨古巴不好，蚊子多，吃的一般，或是天会不好。

安迪同学 12:02
所有的决定是你自己做的，为什么把问题都推给别人？

安迪同学 12:05
如果有钱有闲有刚需，就抢，加高几万买到，几年以后卖的也高。。。如果钱紧、无刚需，抢抢试试，抢不到调调整策略，别看那么贵的，看便宜一些能负担的起的房子

Clark Z 12:06
@[表情][表情]aikantube[表情] 经纪不能预测未来涨跌，这是肯定的。我说的有很多前提，前提是宾主之间互相信任，经纪了解客人的需要，想法和限制，这样才能帮助客人做出更好的决定，在这个过程中经纪是军师的角色。就好比你大王说要攻打一个城池，我告诉你多加2万兵马一定能赢，但最终要看你有多想拿下这个眼前的目标。经纪的责任不是帮你预测未来，未来多少年的钱都帮你赚了，目前你找不到这样的人。经纪就是在这一时刻帮你谈判，给你数据，帮你完成这一刻的目的。如果你说拿到不拿到无所谓，拿这个经纪自然不会逼你，因为你目的不明确

安迪同学 12:08
如果怕买到高点，就別动，一动不如一静。。。但是同样有风险的股市，为什么迎着刀子也要进呢?。。。如果是保守的人，房市、股市都别进，静观。如果不是保守的人，钱要么进房市，要么进股市，肯定也闲不着

zj wang 12:12
@Clark Z 说得极是。有专业知识和经验军师型的经纪不好找啊。

zj wang 12:13
@安迪同学同意你的观点。所以，准确掌握市场是前题，要做足功课。

Justin Yu 多伦多房地产经纪 12:15
没错，分析得很全面！[强] @Clark Z @安迪同学

Justin Yu 多伦多房地产经纪 12:31
投资都有风险，合理分析合理预估可以降低风险，抢offer最重要是知道自己底线，出道自己心理价位，盲目加价没意义，经纪要保护自己客户，达到客户心理价位，拿到最好，拿不到就走，可以适当push，和客户多沟通，抢不到这不是失败，抢offer不是价格战，是价值战。

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