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投资房系列:如何约潜在的租客看房
黄嵩 Ronald Huang 从事地产投资多年,善于运用创意融资进行地产投资,有效管理出租物业,是专长于投资物业的地产经纪。微信公众平台:TorontoHomeFinder, 地产网站www.torontohomehunting.com. 《地产周刊》专栏作家,积极普及地产投资知识,分享实战经验。电话: 647-772-9936 微信: RonaldHuang2014
当你买完投资房,下一个任务就是找租客。上一节我讲了如何打广告,好让更多的人知道你有物业要出租,这一节我要讲如何同潜在的租客约看房,记住LAAP.
L – 寻找潜在的租客
A – 约潜在的租客看房
A – 填出租申请表
P – 获取出租物业的收益
当你打完广告,就等着潜在的租客给你打电话了。如果这是你的第一个出租物业,你接到第一个电话一定很兴奋。先不要过于激动。
当你打广告的时候,建议用下面两个系统。
设立留言信箱
我们把所有的电话都直接接到我们的留言信箱,然后在我们方便的时间回电话。这样我们可以过正常人的生活,不用被随意的租客的电话干扰。
我推荐用ringcentral.com, 你可以拥有一个1800的号吗,每月$25, 再加一个传真号,每月$9.99. 这样看起来非常专业。每一个电话留言或传真,都有电子邮件提示,听留言只需把电子邮件的副件打开,是MP3的格式。传真会自动转成PDF文件格式的附件,非常方便。
24小时录音广告
我们发现如果在广告中加上24小时录音介绍,广告的回复率会大大增加。这既适用于线上广告也适用于线下广告。我们把物业的介绍以录音的方式放到ringcentral 那个1800号,并且在所有线上和线下广告,以及物业的广告牌上都注明有24小时录音介绍。这个策略在实际运用中非常有效,因为不少人一开始并不愿意直接同房东通话,甚至在夜里两点到三电打电话听24小时录音广告,故意隐藏他们打电话的来源,当他们真正感兴趣的时候,会主动留下他们的电话号码。
这里要注意的是我们的目的不是展示物业或举办开放屋,我们的目的是让潜在的房客准时赴约。很多投资者并不在乎这个步骤,愿意像卖房那样举办开放屋。他们通常这样同潜在的租客说:“下个周六下午两点到四点,不管你去不去我都会在物业那里等你,如果你记得住的话,欢迎你过来看看。”
这不是一个有效的展示出租物业的方式。记不记得你跟牙医预约的时候,牙医会说你周六下午两点到四点随时来都行吗?牙医会说你周六下午两点来。展示出租物业应该像跟牙医预约一样,唯一不同的是你不是约一个人,而是约所有的人在同一时间到来。这样一是效率高,二是让租客有紧迫感,在竞争环境下更易让他们快速做出决定。
所以,当你从留言信箱记录租客的信息,给租客一一回电话的时候,应该这么说:
“你好,我给你回电话,关于我在King街的出租物业,我这个周六下午两点有时间,我们在出租物业见面。”
记住,提前一天要再一次同租客一一确认。
很多租客在同一时间看房 = 高的申请率
不少投资者愿意按租客的时间,深怕丢掉了那个租客,因为不可能所有的租客都能在同一个时间出现。从我的经验来说,你可能会丢掉一两个租客,但你让其余的大多数租客一起赴约,第一节省了你的时间,第二那些租客在竞争环境下会很快做出决定。这样你的物业会很快租出去。如果有好几个合格的租客都看上了你的物业,不要紧,你可以为他们再买一个出租物业,那样的话物业的成交日可定为租客的入住日,岂不更好?
这样你主动支配了你自己的时间,你的地产投资业务不应该主宰你,你应该主宰你的地产投资业务。
(专为多伦多房东群 房东网供稿,转载请注明作者和出处)
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