黄嵩 Ronald Huang 从事地产投资多年，善于运用创意融资进行地产投资，有效管理出租物业，是专长于投资物业的地产经纪。微信公众平台：TorontoHomeFinder, 地产网站www.torontohomehunting.com. 《地产周刊》专栏作家，积极普及地产投资知识，分享实战经验。电话: 647-772-9936  微信: RonaldHuang2014

上一节我们讨论了如何把潜在的租客吸引到你的物业。租客出现在你的物业的时候，也就是你和租客之间的关系建立的开始。因此要欢迎潜在的租客来到你的物业，让他们自由参观，就像到他们自己的家里一样。

当你让租客看房时，即使天气再好，也要把所有的灯都打开，就像地产经纪卖房时的开放屋一样。记着要临时把屋里的节能灯换成100瓦的灯泡，因为节能灯亮得慢而且效果不好。打开窗户和屋顶的风扇，屋里的摆放一定要整洁。

尽可能提前十分钟到达做好准备工作，一定不要迟到。这些小的细节一定要做好，它会显出你与其他房东的不同。

我们的目的是让他们随便参观，感觉一下那里是不是他们想要居住的地方，让他们有机会互相交谈，不要他们走到那里就跟到那里，那样他们会很不自在。尽可能让他们在现场填写申请表，事后再确认他们的资格。如果他们要把申请表拿走填写，那一般来说希望不大或他们并不感兴趣。

通常情况下人们看完房会最后回到厨房，这就像一般的晚餐，无论大小最后总会聚在厨房一样。

这时是听取租客关于你的出租物业反馈意见的最好机会，同时也要了解租客为什么要搬家。这可能会引出很多话题，你也可以猜测租客会住多久。

并不是很多人都喜欢搬家的，所以那些租客看房并不是看着玩儿的。如果你的物业满足租客所找的房，那你租出去的机率就高很多。

出租物业并不是简单地约租客看房，然后等着奇迹发生。主要的目的是满足租客的需要，一旦你了解租客的需求是什么，你才更有针对性地宣传你的出租物业的长处，从而把它快速地租出去。

这比你跟着租客一个屋一个屋地走，介绍你的出租屋如何如何好要强很多，要对症下药。同时你也会与你的租客建立比较好的关系。

记住这个租客会在相当长的时期给你带来被动收入。如果一个月的租金是$1,800，那一年就是$21,600。开始时多花一点时间了解租客，帮助他们，这样你们之间的关系才会建立在一个良好的基础上。

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