大家的印象是什么？

是购房者找来故意挑刺压价的敌人？

是吹毛求疵让我增加成本的讨厌鬼？

就连文中的那位要卖房的大姐

跟验房师打交道的时候都变得火冒三丈

文｜孙阳

专为多伦多房东群供稿，商务合作请洽谈

首先，我是一名验房师。

那是一年的春季，我应邀为一位卖房的大姐做售前的验房服务。

因为是近30年的老房子，加之房东夫妇忙于生意，对自住房却失于打理，各种小瑕疵层出不穷。在第一次验房过程中房东大姐明显站在我的对立面，对我报告中指出的问题顾左右而言他，并渐生怒意，好像我揭开了她不愿示人的隐私。

我对她解释，售前验房的主要目的是在房屋上市前为必要的检修做线索的搜集，而不是直接将此报告公之于众，吓跑潜在的买家。

另外，在第一次验屋报告提交后，她有充分的时间就报告中提到的问题点进行逐一修补或改造，这样在第二次验屋前就能将所售房屋打理到一个较为理想的状态。但如果一些较大的隐患如果没有改善，我在后面的报告中绝对不会只字不提的。

对于这种较为精明的卖家，最后一点往往会暂时激起他们的怒火，但在细致思考后会有很大的转变。

当时也是如此，这位大姐甚至当我面质问经纪为何害她花验房的冤枉钱。数日后，大姐的经纪告诉我，他们已经按照我的报告开始按部就班的改造升级了。

第二次验房是在2个月后的夏季了，房市也随着气温升高日渐火爆。

这一次大姐非常热情的接待了我，放心的跟我说“你自己随便看吧，我去给你准备饮料”，然后就消失不见了。完全不像第一次亦步亦趋的紧盯着我转悠。检查工作进行的非常顺利，当然有的问题依然存在，但主要的隐患都已经消除了。

比如Masterroom（主人间）里的卫生间进行了完全的升级改造，一改之前Mold（霉菌）滋生，Basin（洗手池）滴漏的问题；而Basement的设备间也在我的建议下重新区隔纳入了原来在外面的Floordrain（地漏），并增加照明设备。就这样第二份验房报告正式出炉了。

在Open House后的第二天，就有经纪打电话来向我咨询验房报告中的不解之处，我都一一作了详细解释说明。数日后，大姐兴奋的通过微信告诉我，房子卖掉了。

她非常感谢我所做的工作，不仅她没花冤枉钱---只修整了必要的部分，而且因为有验房报告更多买家来抢Offer，在最快的时间里Firmoffer（实盘）并超过报价6万，比她前期整修投入的2万多来，回报率近3倍。3倍。3倍。

这虽然是一个皆大欢喜的结局，但是同样有潜在教训值得借鉴。

试想如果大姐卖房前没有验房师，或一直对验房师存有误解呢？

其实：

1.验房师是可以为卖方服务的，很多卖家并不清楚这一点，以为验房纯粹是给自己找麻烦；

2.在房屋上市前的验房至少有两个好处：

第一，避免卖家过度装修，花掉冤枉钱却不能解决关键问题；

第二，扫清潜在买家的顾虑，为房屋的顺利交易打开一扇大门。