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李宗盛的这首歌，唱尽了多伦多房东的心酸……
文｜Joe
专为多伦多房东群供稿，商务合作请洽谈
在手机上敲下这个标题的时候。
距离安省政府的4.20地产新政实施正好三个月。
在这三个月内。
市场雪崩式的下滑，量价齐跌。
而再往前的三个月。
则是被称为“三十年来最好的卖房时机”
疯狂增长时期。
前后六个月。
可以说是多伦多地产史上疯狂的冰火两重天。
这种过山车式的起伏。
不禁令我想起了李宗盛的一首歌。
《山丘》。
“越过山丘，才发现无人等候。”
那是情歌圣手十年磨一剑的作品。
歌中说不尽的人生感慨。
道不尽的世间沧桑。
相比巴菲特的裸泳一说。
我更喜欢李宗盛式的隐喻。
直到今天。
才有机会借这篇短文回顾一下
那半年疾风暴雨似的心路历程。
其实早在2016年底的时候。
我们就发现市场上房子的库存特别的少。
到处抢Offer。周围狼烟四起。
根据往年的经验。
这意味着新年以后房价一定会上涨。
据此我们迅速调整了销售策略。
通通是狠狠地低开高走。
结果很多房子都卖出了好价钱。
一月份就已经如火如荼。
而在二月。
我们团队卖出的房子
平均每个都收到20个的offer！
其中最厉害的一个是在Brampton的房子。
那天晚上总共收到大多地区破纪录的59个offer!
我虽然心中早有预计。
但对这个数字也非常吃惊。
盛极而衰。物极必反。
又曰福兮祸所伏。祸兮福所倚。
我当时最大的忧虑就是担心
多伦多市场会重蹈温哥华的覆辙。
Joe其实在一月的时候。
就跟几个好友私下推测。
2017年省政府出手的两个最有可能的时间点：
1.如果前三个月涨幅一般，例如10%左右，
那政策会在夏天7-8月出台；
2.如果涨幅太高，例如高于20%，
则会在春天4-5月出手以阻止进一步疯涨。
结果。
二月大多地区的数据显示。
GTA房价比去年同期暴涨了27.7%！
我们几个
在一次的每周例会上讨论市场动态时。
几个人不约而同的说了声：
“现在市场的情况，跟去年的温哥华很像啊！”
结果一语成谶。
多伦多还真的跟温哥华很像。
不仅每年三月才开始的高峰期提前到二月份。
而且省府果断出手也征收15%的外国买家税！
虽然新政颁布于4.20。
但征收外国买家税的风声。
其实早在三月初就由多家媒体传出。
3.9日多伦多星报有篇文章。
标题上作者用了个词 “RECONSIDERING”。
我当时就觉得这里面有很强烈的暗示意味。
政府随时会出手。
绝对不是空穴来风。
敏感的市场也很快做出了反应。
两周后大量的房子上市。
房价开始在高处颤巍巍的停滞不前。
卖家的小心脏也就悬在了半空上荡悠悠。
那时，作为整天泡在市场里的一线经纪。
Joe最直接的感觉就是offer数量突然少了。
印象最深刻的是三月底某个抢offer的晚上。
那房子很好。
但总共也才收到5个offer。
远低于之前的20多个。
队员Kevin说：
“奇怪，今天晚上附近也没有抢offer。
这么好的房子怎么只有5个啊？
这有点不正常啊？”
仿佛一切都在瞬间停滞了。
其实这正是暴风雨来临之前的平静。
市场正在酝酿巨大的风暴！
由于我们一直跟客户
及时分享对市场最新的分析和预测。
有很多的客户在我们团队的帮助之下。
在一月到四月之间成功地卖了好价钱。
其中有个客户H。
作为国内小有成就的企业家。
他有三套投资房。
他在一月出手一个房子，二月又卖了一个，
三月抛掉最后一个。
更关键的是都卖了很好的价钱。
五月份市场下滑的时候。
他周围的人都觉得他很神奇的能未卜先知。
问他有什么秘诀。
他总是笑着说运气而已啦。
有次和他喝茶。
我问他难道这仅仅是运气吗？
他认真的想了想。
说其实他
观察到了年尾库存远低于往年的情况。
加上相信我的判断
以及他做企业几十年的直觉。
所以他尝试着一月放了一个。
发现房市越加的火热。
于是又放了一个出去。
到了三月房价仍在上升。
于是抛了最后一个。
他说他虽然没有猜到4.20新政暴跌的后半段。
但他押对了前三个月火爆的前半段。
就足够了。
越过山丘，才发现无人等候。
当机遇即将来临时。
少数人能洞察先机。
当机遇就在眼前时。
很多人能当机立断。
采取行动。
但也有些一些人。
在机遇来临时。
由于各种原因。
错过了机会的。
J和K也许是有代表性的。
J是个做事一丝不苟追求完美的西人。
有个旧房子在OV。
小区很好，房子也很大很漂亮。
三月份的时候他联系到我。
我给他评估市值在180万左右。
并建议他立即上市。
时机不等人。
但他觉得房子样样都好。
就是厨房的橱柜太旧了。
他再三思考。
决定换成新的再卖。
于是他开始找橱柜公司三番四次地。
四次三番地。
讨论，设计，生产，安装……
我每周打电话给他沟通市场变化。
但橱柜公司的速度可不以我的意志为转移。
结果一个月以后。
新政颁布。从此江河日下。
终于等到5月中旬。
橱柜装好了。
但黄花菜也都凉了。
K则是追求价格高大上的卖家。
他的房子比附近刚卖的邻居家条件差。
但抢offer当晚他拒绝了一个比邻居高10万的offer。
坚持要高20万！
他说：
“现在我的房子每周能多值5万。
我只要再多等一个月。
就能多卖20万！
我为什么要收这个offer?”
于是等了一个月再上市。
有人加价20万。
K仍然不卖。
因为现在市场涨了。
他要高50万才肯卖！
如是几番。
始终没有卖出。
直到今天。
他现在等9月份再卖。
或者明年的春天再卖。
反正房子迟早还是要涨的。
而他最不缺的就是时间！
“越过山丘，才发现无人等候。
喋喋不休，时不我予的哀愁。
遗憾的是，我们也许从未成熟！”
反省这半年。
大部分华人移民包括Joe在内。
以前都没有真正经历过房地产危机。
而这一次多伦多房产市场的陡升急降。
则给予了我们太多的观察和学习的机会了。
无论是操作经验还是投资心态。
都会从这次危机中学习和获益。
从而变得更加成熟从容。
但愿我们再次越过山丘，发现你已在等候。
END
在李宗盛的这首《山丘》里。
Joe曾听到了对前方的迷惑。
也能从歌里重拾对未来的希冀。
有些事。有些情。
有些喜怒哀乐。
有些起伏高低。
我们无法与外人道也。
感谢永远有歌。
把心境道破。
但在房东群。
你可以畅所欲言。
你可以纵情运动。
你可以助人、自助。
这里。
永远会是你最值得信赖的港湾。