时不时会接到客户电话, 拿起电话，第一句话就问最低利率是多少。我保证这样的客人在哪里都找不会最低利率。

相信我，我也想为您找到最低利率，但是咱们得一起把这个事儿做好。不要把自己放到贷款经纪的另一面。我经常说，我和客人是一个的团队。只有双方紧密配合才能取得最好的利率和方案。 

怎么紧密配合呢？

首先，请别第一句话就问利率。先说说要做什么——新买了房子还是refinance，工作收入，现在债务情况。

打电话第一句问利率的客人，大部分在问完一些基本问题后，其实连qualify或者qualify需要的amount 都有challenge。利率就真是下一个要解决的问题了。 

该谈利率了，也不是一句话就能决定的。利率主要是由选择的贷款term 和amortization,贷款数额，贷款提交和closing日期，贷款人的综合条件，有没有最近的competing offer 等等条件决定的。所以在没有review客人的资料，没有做pre-positioning之前，我真不能给客人承诺，尤其在贷款利率一天一变的环境中。

再有，贷款还有许多方面，要考虑整个贷款方案，客人的中远期目标。贷款金额的多少，灵活度，什么阶段哪个lender等等等等需要考虑的因素，所以不能只纠结在利率高低上。 

我能负责地告诉客人的是，我的brokerage直接跟全国60多家Lender 合作，包括大银行TD, Scotia, Simplii Financial（belongs to CIBC，Exclusive Access) and National Bank (among the very limited few to have access to National Bank)。我们是Mortgage Alliance 全国#1 team（2017-2021），因为我们是这些lender的high volume partner，我们通常都可以拿到更优惠的利率。 

您找到了有实力的人，为您利益着想的人，守信用的人，那剩下的就是Trust，它是做一切的基础。

套用中国的一句古语 “疑人不用，用人不疑”。

这个道理同样适用于做贷款经纪的我，我的客人都是可以互相信任的人。

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Lisa Jiao
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