第十二回

难脱手忍辱允低价

枉费力失利走麦城

上回书说到我把自己逼上了“华容道”，无人救我，只能自救。这时的唯一对策是赶紧卖“芒茂斋”，但是它放到市场上，一放就是两个半月，从春风送暖放到了夏日炎炎。

“芒茂斋”正在售卖中。

那时我们不是养着狗吗，每当有人看房，必须提前带狗出门，千万别被看房的客人撞见，所有与狗有关的食盆卧垫也必须藏匿无踪。须知自己一家的宠物，可能招他人的厌恶，要想卖出人居而不是狗窝的价钱，就最好化狗于无形。春天还好说，狗蹲在我车里，出去躲一个小时就是了。夏天怎么办？车里热得无论是人是狗都受不了，你把狗留在车里试试，五分钟准有人报警。还好附近就有片天然树林，我几次带狗躲到林荫里，我蹲着看书，狗趴在旁边伸长舌头哈哈喘气。就这样，还盼着看房的人呆的时间长一点，时间长说明人家感兴趣呀！

房不好卖可能有客观原因，或者运气不好，但说实在的经纪不力是重要因素，还是要怪我自己用人不察，轻信了忽悠宣传。这次我用的姬老太，帮我同时买两房、卖一房的都是她。买房时她没有给过我什么忠告，卖房时她也没有什么推销的手段。姬老太性格懦弱，避难怕争，家里很富有不差钱，也就干劲不足。怎么知道她富？因为我看见了她家的照片，确属豪宅，光敞篷跑车就有两辆。她一次又一次地给我办开放屋，开的车也从轿车换了敞篷，我重装的新空调也发挥了功效，可房子的offer还是迟迟不见。也是我们的运气差，有一天一个买主很感兴趣，电话说好要来看第二次，临时突然取消。原来是附近刚出来一个新盘，他一见之下，立刻变心。80天里，价钱一降再降，从50万降到了47万。至今我找出MLS 卖单上，还能看到：Motivated vendor has reduced price by $30,000（卖主急售，已减3万）。要知道卖房时motivated这个词是不能轻易说出口的，就是说卖主因故心情急切，这等于不打自招，底牌尽失，等于缴枪求降，摇尾乞怜。可要不然又怎么办？

那时候为了卖掉这个房子，真是什么办法都想尽了。妻子给远在纽约的一个朋友打电话，他在文革前就进了清华建筑系，是梁思成的亲传弟子，本身是房地产经纪，还精通风水。这位专家给的建议是：取一抔院中之土，丢到大湖里去，象征让想出手的东西离我而去。我这个人是彻底的唯物主义者，从来不相信怪力乱神，此时也不得不病急乱投医，随她去吧。妻子还真照办了，取土弃于湖中。也方便，我新买的A房不是近在湖边吗？

转眼到了7月中旬，后买的那两个房子的交割之日眼看逼近的时候，offer终于来了。是一个低得让我们高兴不起来的offer，也是一个拒绝不起的offer，我们已经输掉了讨价还价的任何本钱。我还想还价回去，妻子和经纪姬老太都劝我别，因为一旦人家掉头而去，我再找谁去？想哭都晚了。而现在纸笔现成，就在面前，只要我签字，房子就算卖掉了。那姬老太没有强势，却专会软磨，那天夜里就在我家餐桌旁，坐到12点不走。我在激烈地思想斗争，都想到了什么？是人在矮檐下，哪能不低头？是勾践卧薪尝胆，韩信胯下受辱？是小不忍则乱大谋？是大丈夫能屈能伸？这些都太传统了，那“文革”中批判过的刘主席说的吃小亏占大便宜怎么样？想到此豁然开朗，提笔签了字。想来李鸿章代表大清朝廷在马关条约上签字的时候，必与我此刻同样心情，那我也算宰相肚里能撑船了。我想的这一套，就是都翻译成英语，那姬老太听得懂吗？她终于带着offer安心也开心地走了，价钱是45万整。

说得这么热闹，其实有点渲染，我还是净赚约两万块钱，区区半年时间，扣除各项开支，也不算太差，但本来是有可能更多一点的。总结起来，我们的失误在于初期期望值过高，因为开始要价过高，错过了4、5月卖房的最佳时机，拖到6、7月，很多人出门度假去了，房地产市场就平缓下来，价格也有下降，这是年年如此的规律。如果我们在开始要价48万，是有可能卖到47万左右的。白丢了两万块钱，白着了两个月急。经纪不力固然是一个因素，我们自己也没有掌握好火候。

故事讲到这儿，问题才刚刚解决了一小半，还有两个房子的装修和一个房子的出手等着我呢！

当我置身其中的时候没觉得太戏剧性，后来为写书我一查档案，吓了一跳。请您看看2005年7月下旬的9天里，我干的几件大事：

——7月21日   “芒茂斋”正式售出，这是我耗到半夜12点才签字后约一周，买方解除贷款和验房两项条件的日子。就是说，到这天卖房才板上定钉。

——7月22日    “步高园” 交房接手，真的只差一天，我才有钱成交（在“芒茂斋”交出之前，借过桥贷款bridge financing）。这真像电视剧里的情节：法场上非得等刽子手的鬼头刀举起来了，才有人飞马而至，高喊刀下留人！这事千真万确，我有文件为证，信不信由你。

——7月29日 投资房 A房接手，此房借了抵押贷款。

在一个多月的时间里，我真的同时拥有三处独立屋住房。“芒茂斋”要打包装箱准备交出，“步高园”要油漆、拆地毯装地板准备搬入，A房要找工人买建材准备开始大规模的全面装修。电影界有个术语叫平行蒙太奇，我报道电影时写文章采用过，用到这儿挺合适。我就不描述了，任您去想象吧，这一个月里我们（妻子请了一周假）是何等的手忙脚乱，顾此失彼，按下了葫芦浮起了瓢。反正我在8月里搬进了“步高园”，但那边暂时顾不上，现在先说A房。

（未完待续）

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