2015年1月19日，在Richmond Hill的19街南边和央街的东边，挂牌出售一间3300呎的4房独立屋 （MLS#:N3091476），叫价79万9千，此价格明显低于目前市场的正常价格，且此房座西从东，宽大后院，安静内街，风水上没有任何不足之处。于是我以第一时间介绍给我的一位客户要他们赶紧看房。

这位客人是我几个月前刚刚认识的年轻有为的夫妇。他们的家在北边由于刚刚生了第二个孩子，妻子的母亲也辛辛苦苦地从国内赶来帮助照看小孩，所以想换一间大点的房子，要求： 3000呎以上，尽量靠南，一定要有办公室，价位不超过100万。说实话如此条件我们从去年十一月到现在也没有碰上几间，有的叫价过高，有的内部结构或位置不喜欢。其中也有过多次的offer尝试，都超出了满意度而被我及时劝阻住了。

我的服务之道就是不满意不出手，来的都是朋友，我全当为自己买房一样，精益求精，满意为止。所以，这些年也广交了许多客人，买成与不成大家都成了朋友。

终于新年刚过看到了此房，正合买家的意愿，在准备投offer之前，我们特意叫上我多年合作的装修师傅去此房仔细地检查了没有质量问题，于是万事具备，就看19日当晚的运气如何了。

老实讲，我们考虑到了此房肯定会超出报价成交，我给客人的建议就是不管叫价多少，我们要仔细分析近期的成交纪录，比较同类房型在其它周边地区的价格.....，最终得出结论92万－95万买到就值。超出不考虑，客人对我的提议也很满意。

谁知道到了当晚一去才知道一共有22个offer，楼下停的到处是车，人满为患，当时就心凉了。卖方代理也忙得不可开交，电话不断。好不容易才说上话，一问就一轮机会，所有人出最好的价格，由卖家自己决定。这下不就成了真正的赌博了！压力呀！既要让客人买到此房又不能多付冤枉钱，难了！经过两个小时在冰天雪地的车中的缜密思考，我给客人如下分析：如果此房过100万肯定不要了，如果不接近100万，出95万左右的人应该居多，为了把95-100万的空间压缩到最小，出价96万8千，一来此数吉利，二来过了96万8就和100万没区别了，就堵这3万2的价差吧。没办法！

结果到了午夜，最终我们迎来了好消息，中标了。当时还有其他没拿到此房的代理和客人非常生气，与卖家理论什么，我们见状签了字马上走人。

在卖盘少，买家多的当今市场，如果要想买到自己满意的房子，更需要我的经验和你的运气。