在今年之前，滑铁卢地区极少有抢offer现象，即使有，加价也没有今年那么火。今年一进入三月，滑铁卢房地产市场抢offer的情况，明显不按过去的经验走，随着大量多伦多购房者的涌入，滑铁卢抢offer的情况也有点多伦多的气氛了。

以我自己为例，过去大约三个月的时间，我在滑铁卢的Clair Hill小区，大约500米距离范围内，一共list挂牌销售了四套房屋，其中三套以抢offer的方式，高于叫价成交。 同一时间段内，我也配合客户，参加了滑铁卢地区一些抢offer，有成功，也有未能如愿的。今天在《李燕谈滑铁卢地区房地产》作一总结，希望对最近在滑铁卢买房或者出售房屋的朋友有一点帮助。

第一，独立屋，半独立屋，和没有管理费的townhouse非常受欢迎，抢offer比较常见。但是，管理费高的Condo及townhouse基本上没有抢offer的情况。

所以，如果你要买或者卖房，对有管理费和没有管理费的房子的策略和计划是不一样的。比如，当注意到独立屋供不应求，抢offer的情况层出不穷，对卖房客户，我会估计房屋的可能售价，同时建议以低于可能售价的价格挂牌，精心打扮房屋，安排宣传，准备接受抢offer。过去三个月的经验证明，这个方法是比较成功的。当然，以抢offer的方法出售房屋，在滑铁卢地区是个新事物，需要卖家信任挂牌经济，接受挂牌经济的安排。从决定出售到抢offer售出，前前后后大约两周的时间，卖家需要配合挂牌经纪做很多事情。

第二，很多抢offer的买家，是来自多伦多。

前面谈到我在Clair Hill的四个listing，其中，有两个房屋被来自多伦多的买家抢走了。和本地买家相比，经历了多年多伦多抢offer的腥风血雨的多伦多买家，抢offer格外愿意加钱，去除条件。

我有一个listing，靠近学校，本地的一位买家特别喜欢，在presentation的时候，她说，她非常喜欢这个房子，而且她可以看着孩子每天上学，放学，这就是她梦想的生活，梦想的房子。她虽然已经在叫价上加了很多，但是，来自多伦多的买家比她出价更高，而且没有条件。她自然没有买到这个房子。这个房子卖掉后，我没有喜悦，而且难过了好长一段时间。

过去的十年，剑桥的房价，在滑铁卢地区三城市中最低。今年，异军突起，涨幅最高，这也和多伦多买家有关，因为最靠近多伦多。我在剑桥有一个比较贵的listing，来看房，下offer的大都是来自多伦多的经纪。

更有一位多伦多的买家，他没有抢到我卖的房子。过后，他打电话给我，他已经在滑铁卢买到两套投资房，希望找一位本地经济管理及出售，问我愿不愿意？

第三，滑铁卢买房子抢offer的，中国人没有特别多。

一谈到抢offer，大家就想到中国人。过去三个月，我在滑铁卢西边卖掉的几个listing，也就是滑铁卢地区咱们华人最喜欢的地区之一，只有一位买家是中国人，印度买家倒是有三个。

第四，比较小的房屋，抢offer的情况比较常见，比较大的房屋，抢offer就相对少了。

滑铁卢地区房屋的平均售价接近四十万。这个数字也是投资出租收益的平衡点。超过四十万太多，租金就不够交贷款了，投资的人就少了。所以，首次购房者和投资人都在抢这个区间的房子。

过去几个月，我就在没有抢offer的情况下，讨价还价，以满意的价格，帮客户买了几套比较贵的房子。其中一套，我非常满意成交结果。位于滑铁卢最好的区之一，靠近排名最好的小学，最好的中学，竟然不比几年前的售价高多少。

不过，从长远来看，小房子的价格涨上去了，大房子难道不涨吗？如果，你想要换大一点的房子，现在倒是个好时机。