你会选哪一个？恐怕很多人的首选都是C吧。告诉大家答案：A是罗斯福，B是丘吉尔，至于C，没错，希特勒。

我们不必为自己的政治性选择错误承担任何责任，但是投资地产你要是只看外表，不看实质，那么后果会很严重。说一句实话，能来加拿大的大部分人有着很高的学历，这批移民吃苦耐劳，兢兢业业，在公司是一个“劳模”，在家里是一把生活的好手，可是大部分人并没有把投资当作是一个人生的重点来考虑。

往往是几个物业摆在了面前，就如同考试的选择题放到了桌上，这些以前的应试精英们，在没有任何准备的情况下，往往输给了一些看似学历一般，可是天天琢磨着如何通过投资改变自己命运的社会上的普通人。

应试教育的课本是统一颁发的，社会大学没有课本，你就要自己去实践。有些人的投资实践就是通过阅读前人的自传，介绍投资的一些书籍，报刊杂志甚至是地产经纪们的投资指南来获取营养。

这没有什么不对，初期的投资人都是这样过来的。可是看完了这些书籍以后呢？这才是成功的投资人和经历挫折的投资人的最大区别。毛泽东同红军里面，上过黄埔军校的士官生的最大区别也在于此。这个最关键的不同就是：你要有脚踏实地的社会经验。

没有一本书会告诉你，就在现在，就在今天，就在某一个社区，一处房产摆在你面前，你到底应不应该去投资。不少人在没有书本的指导下，往往会再去阅读现在社会上的主流文章，一些貌似大神的分析文章。请稍微动一下脑筋，这些分析专家真的赚到大钱了，真的一路都是分析正确，他/她就不用在主流报刊里写文章了，他们早就应该全球旅行了，早就人间蒸发了。

要做到脚踏实地一点也不难。请放弃你的周末休息时间，放弃你的一些奢华爱好，一头扎进一些社区，同当地居民聊一聊天，拜访一下当地的政府资料库，同政府职员谈一谈你的想法，问一问资深的老牌居民，当地到底都发生过什么，这个社区的未来走向，没有上过网站的社区信息等等。

有一个投资窍门：你最好能够结交一些生意朋友，比如医生，牙医等等。这些人的客户都是本地居民，他们的资料库里都储存着当地居民的消费状况，通过这些资料，你就可以了解到本地居民的收入情况，他们的消费倾向，平时的消费水平等等。这就为你投资一个社区打下了一个别人没有的坚实基础。

你的信息都是一手的，都是最真实的，都是主流报刊编辑们无法了解或者把根本没有时间和兴趣去了解到的最珍贵的资料。有人会问医生不愿意同我交朋友，怎么办？太简单了。医生或者牙医的前台现在都比较空闲，你作为一个“未来的病人”，完全可以走到前台去，同小姐们聊一聊她们的病人都是什么样的人，这个社区的人都是从哪里来的。这个问询技巧在销售里叫做：Cold Call.

或许由于我以前从事过销售职业，我可以让前台接待人员非常愿意同我聊天，而且愿意把社区的情况如实向我倾诉。有了这些资讯，你就不屑于再去阅读一些文章，听一些大神们的忽悠脱口秀了。你反而会听了不由自主地笑出声来。

前几年有一个位于Yonge街上的餐馆，西人老板想把生意卖了。我问他：这是黄金地段，牛扒在西餐里不算便宜，还非常贵，吃一次牛扒稍微奢侈一下，叫一瓶红酒，每个人的消费要几百加币，你为何要卖呢？

老板苦笑着说：Michael,你是地产经纪，周围这些房产都是几百万的物业。可是你知道吗，这些人交完房贷，地税等等房屋开销之后，兜里已经没有几个钱了。看似繁华的表面之下是大众的节衣缩食。我这间牛排店感同身受，生意越来越不好做。我准备把店面开到周边城市，这些地区房价便宜，居民的日常开销之后，还有余钱来我这里消费。

这个店老板的一席话是我们在主流报刊上看不到的。很多地产分析文章非常强调一些数据，但是文章忽略了一个重点，那就是数据是不会说话的，数据只能代表过去。但是深入社会的信息是第一手的，而且是即时的信息，非常有价值。当你综合了这些所有的一手资料，你不会判断到底去哪里投资，去投资什么样的物业未来会赚到钱，那才是不可思议的。

这就如同应试教育里，别人没有课本，只有考题；而你却有课本，而且有标准答案。你不赚钱，谁会赚到钱？这同时也是我一直强调的，要当一个少数人，一个与众不同的投资者。

最近又有人问我该不该去某处社区投资。我的回答是：这个社区从十年前就被吹捧到了天际线，好像不投资这里就没有投资意识。事实是，这个社区推倒重建之后的价格也就是可怜的210万，旧房子要100万买进，重建费就要100万，还不算一些软性开销，到底该不该投资已经很清楚了。

很多投资不需要你去社会调查，稍微算一下就知道了。你如果这些都不会，也没时间去做社会调查，就喜欢平时潇洒自如，也没关系。但是你要做刘备，再找一个诸葛亮，给你出谋划策，不过你要言听计从。刘备唯一一次没听诸葛亮的话，就病死在白帝城。袁绍手下谋士如云，最后兵败惨死，原因就是他都不知道该听谁的了。

调查是谋事之基，成事之道。

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