上几期文章讨论了不少在地产投资上的策略性议题，那么具体到实际操作的过程中，如何在地产上赚钱，才是大家最关心的话题。

读过《三国演义》的人都知道，刘备自从认识了诸葛亮，才开始了真正的攻城略地的诸侯生涯。那么，为何诸葛亮能够让刘备一步升天？这里面的玄机同地产投资有着异曲同工之妙。首先，我反对把刘备遇到孔明之前的战争力量虚无化。要知道，刘备手下有赵子龙，关云长，张飞等等盖世英豪，同时又有刘备通过仁义之心笼络的普通百姓。从表面上看，刘备具有毛泽东所具有的所有资本，可是他就是打不过曹操，也干不过孙权。可是，毛泽东却三年取得天下。原因就在于：

5）懂得布局的人，就会懂得投资的精髓，也就会“赚无不胜”。让我们看看《三国演义》里描述的刘备的战将，个个是天神下凡一样，勇不可当。但是，刘备却落得个无立锥之地。天天被人追赶，惶惶不可终日。刘备手下的战将，就如同投资人手中的资金，有些朋友不缺金钱，可是却没有赚到极大的利润。原因同刘备一样。在认识孔明之前，刘备没有一个战略性的思考问题的专家，为他出谋划策。刘备是今天看看这里可以容身，就往这里打一仗。明天看看那里好，就往那里打一枪。诸葛亮的出现，让刘备大开眼界。孔明的聪明同毛泽东的战略战术同出一辙。那就是，寻找还没有被大家看好的地区，首先打开局面，立定脚跟，然后俯瞰天下，等待时机。

地产投资也一样，大家都在争抢的地段，只要你有钱，同样可以杀进去，赚它几桶金。可是，如果你没有大手笔的资金，这也往往是投资人头疼的原因，你就必须发现一些独特的区域。如果刘备带着手下，不分青红皂白，直接往许昌跟曹操拼命，要不了几个月，没命的一定是刘备。

寻找刘备的巴蜀根据地，或者是毛泽东的陕北，才是开始投资的布局关键。投资同打仗没有太大区别。投错了，轻则损失大笔资金，重则倾家荡产。不知道布局的投资者，就如同当年不知道围棋当中“中国流”一样，开局不利，或者跟着别人开局，走别人布下的陷阱。古人云：不能谋一世者不能谋一时，不能谋全局者不能谋一隅。讲的就是这个道理。

孔明通过占领巴蜀，吞并荆州，利用长时间的布局，和巴蜀丰富的物产，为刘备打下了坚实的物质基础。那么，适合你的“巴蜀战略要地”在哪里呢？你是否有孔明这样的军事参谋为你服务呢？也许你就是投资上的“毛泽东”，那么你有他老人家手下的精兵悍将吗？

当你拥有了自己的战略地盘，特别是别人还没有意识到的投资区域，你就拥有了刘备的战略后方。到了那个时候，静观地产的风吹草动，一旦地产市场有所变化，你就可以斩将夺旗。毛泽东的农村包围城市的战略观点，同样适用于多伦多地区的地产投资。

6）用奇计，用谋略，攻城略地，购买你的投资物业。投资人最缺乏的就是资金和出谋划策的军师。特别是资金。为何投资人捞到一个在性价比上，非常便宜的物业，就会说是一个好的Deal呢？因为这样的好事不会天天上演，同样也不会月月上演。一年，甚至几年才会让你遇到一次。你动作不快，别人会比你快。如何用奇计，用谋略购买物业，我以前的文章讲过多次了。

最近的一次购买投资物业，房主是非常挑剔的人，这栋房产非常独特，位置好，地块大，可是看上的人也是摩肩接踵，熙熙攘攘。如何抢在别人动手之前拿到物业就成为了关键。西人屋主爱抽烟，烟不离口。我告诉客人，这可是一个突破口。我们拿来了国内的香烟，陪着屋主一起抽。烟民在一起，没有别的事可做，就是吹牛，聊天。聊着聊着，屋主开始喜欢上我的客人了，更有甚者，他坚持认为，只有我的客人才配得上他这套房产。所以，也就没有了所以，屋主最后把房产卖给了我的客户，不但如此，在交接之前，业主还花了将近5000加币，修理花园。他的女经纪人大呼不可思议。她说从来没见过，没有任何原因，为买家免费花钱的卖家。这位经纪当时苦口婆心让卖家不要感情用事，把这栋房子以低于市场均价的价格卖给我的客人。可是，卖家只当耳旁风。

这次的谈判异常激烈，卖家经纪非常为她的客户着想，死咬着价格不放。我告诉客人，坚持低价，不要怕对方威胁，因为这个卖家认定只有我的客人，才可以管理好这栋物业。最后的结局让对方经纪人无可奈何，她笑着说，不知道自己是在给谁当经纪人。

孔明就是善于用奇计的军师。毛泽东也一样。之所以蒋介石没有在红军最困难的时候，消灭这股力量，就是因为毛泽东这个怪才。如果你闭上眼睛，想象一下一群衣不遮体的，象流浪汉一般的红军能够走完长征的全程，你就应当知道，毛泽东的用兵的确出神入化。我们还不至于象当年的红军一样艰难，可是身边是否有郭嘉一样的谋士？当年，曹操败走华容道，九死一生，大笑了好几次，可是死里逃生之后，却大哭郭奉孝。曹操这样聪明的战略家，都对自己钟爱的谋士哭断肝肠，这就说明了谋士的重要性。电影《教父》里的头头身边都有军师，你身边是否也有出奇计的军师陪伴左右？

作者:  Michael Wang 资深房地产买卖投资经纪人