初闻不知曲中意，再闻已是曲终人（三）

Monday, January 25, 2021

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紧接上文，地产投资人如何做到只要出手，就绝不空回，只要有耐心，回报就一定丰厚？这不仅仅要清醒地认识自己，也要清醒地认识市场。

诸葛亮第一次在刘关张那里显露军事才能是在火烧博望坡这一个战术行动之中。刘备拒绝听从关羽和张飞对于孔明的不满意见，执意听从诸葛亮的全盘军事行动计划，结果夏侯惇大败亏输。到了赤壁之战，孔明一把火烧得曹操百万大军哭爹喊娘，差点在华容道束手被擒。

这里面的关键是诸葛亮知道在甲子日，风向会被改变，否则就不会有火烧曹营了，应该是火烧刘备和孙权了。别小看这个气象知识，不少人在投资里耐不住寂寞，也不知道市场会在某个时间点，由于某种原因会被改变，风风火火跟着一帮人杀进了不该进入的市场。这就引申出了另外一个关键问题：

大家都知道，冬天一般刮风都是西北风，可是诸葛亮就是知道哪一天会刮东南风，还煞有介事地告诉周瑜自己懂得奇门遁法，其实就是孔明懂得一点气象知识。

当地产投资人看好了一块投资洼地，可是里面有一些非常不利的因素，制约着整个社区的发展。怎么办？其实很好办！去做“调研”。加拿大的政府机构，民间的一些研究论文都是公开的，这还不够。如果有一个因素是制约社区发展的主要因素，那么你就要去走访影响这个因素的当事人或者公司。

我们就干过这样的调研。我们不但走访了影响社区的公司，还走访了已经退休的员工。这些员工没有什么顾忌，敞开了向我们说明了公司的走向，未来公司的搬迁，人员的流动，对于社区未来开发的影响是否还会继续存在等等。有了这样一手的资料，再加上一些分析数据，那么我们就可以下结论，这个社区是否值得投资，特别是否值得长期投资。

不过话又说回来了，即使是这样详尽的调研，我们也无法100%确定，社区会按照我们的预测方向去发展。决策之后的行动是有一些“运气”的成分。我经常说一句话：我无法把未来会发生的事情，拉到现实当中来证明给你看。等到一切都已经按照我们的预测发生了，你再恍然大悟，那么就是把大腿拍肿了，后悔药也是不够吃的。

市面上有这样一句话：忠诚是因为背叛的价码不够高。在投资里面也有这样一句话：无法被改变的观念是因为你没有看到未来的样子。

有些朋友的故有投资理念是很难被撼动的。只有时间的积累，才会让事实教育他们原来的观念是有问题的。我把这种观念叫做“投资思维的忠诚”。之所以这些朋友不去背叛自己的理念，不是他们不聪明，也不是他们不思考，而是他们太现实，他们需要看到预测已经变成了现实，他们才会相信。

但是，已经晚了。不少人只有看到一堆人去排队抢房子，才会觉得物有所值。其实很多是在排队买期房，而期房正是房产里面的期货，是属于未来时的物业。

当柯达公司不愿放弃胶片市场，改换门庭做数码市场，没出几年功夫，柯达一落千丈。当很多人嘲笑马云的阿里巴巴是假货贩子的时候，一个疫情让更多的实体店彻底关门，可是网购却非常红火。马云看到了这一点，而且不是现在，是在1999年。星巴克要关闭在加拿大的200家店面，同时国内的带货女王薇娅却可以在几秒钟里卖出价值一个亿的产品。我这里不是在做网络推销，我是在说，时代变了。

多伦多的所谓龙脉上的房产虽然经过2017年之后的巨幅亏损，到了现在很多还没有恢复到昔日的价格。那么我们应该去哪里投资？是接着投资那些动辄150万，200万的物业，还是去投资那些并不起眼，负面新闻满街跑，其实没有几个人去做过调研的社区？

我曾经带过一个客户去看几处物业，客人上了车顺手给了我一袋麦当劳午餐。我受宠若惊，问她为何要买午餐？她说：我们不是要开车2个小时吗？怕你路上饿，我给你带点吃的。我愣住了，问她你怎么知道要开车2小时？客户说朋友告诉她的。我笑出了声，告诉她，我们要去的地方开车最多15分钟。她不信，就信朋友说的。

客户说道：你先开车，我睡一觉，到了地方叫醒我。15分钟之后，我们到了。我推了推她，客户说，你是不是饿了，我拿面包给你。我告诉她，我不饿，是到地方了。她一脸的迷茫，我现在都记得她当时吃惊的神态。“真的吗？到地方了，就是这里？”我告诉她，没错呀。下了车，客户开始数落起自己的朋友了。其实她的朋友根本就没来过这个社区，也是听朋友的朋友说的。

其实我当时非常不爽，不是因为客户不信任我，毕竟我们也是初次见面。我是觉得如果大家都是这样调研，这样去猜测市场，我们会栽更大的跟头的。那么什么是我们普通投资人应当关注而且是应当投资的市场呢？我个人觉得，那些并不起眼的社区，价格低于100万，甚至是70-80万的房产，才是我们普通投资人应当关注的重点。

原因是这样的：我的投资原则是，不会在未来十年里翻倍的物业，我不会去投资的，我也绝对不会带我的客户去投资。这是底线，如果十年都无法翻倍，投资就会变成了定存，还不如放在银行里踏实。大多地区的不少物业从2000年到现在翻了不止一倍，很多是3-5倍。可是，2020年之后，还会是这样吗？我很怀疑！越是高价位的物业越难以翻倍，反而是低价位的物业，位置处于投资洼地的社区，翻倍的机会指日可待。