作者：Michael Wang 资深房地产买卖投资经纪人 （416） 893 2060

▌投资地产首先要量力而行，同时应当听得进专业意见。

固执己见的人往往生活在一个固定的模式之中。跳出这个圈子，大脑就不好使了。可能读者听过一个笑话：一位中国老人在韩国金浦机场海关翻找护照，韩国女警不耐烦的问：“您第一次来首尔？”老人点头，“第二次”。女警一瞪眼：“既然第二次，怎么不知道提前拿护照？”老人说：“我第一次来没用护照。” 韩国女警不屑：“不可能！中国人来韩国都要护照，你上次是什么时候来的？”中国老人平静地说：“1951年，开坦克来的，当时叫汉城。”这位女警已经习惯了她的固定模式，绝对想不到这位半路杀出来的中国大爷，是一个“程咬金”。

有些朋友听说某种投资方式赚大钱，就会不顾一切地打听，而且非常容易相信。司马南在评价“气功大师”王林的时候，说过这样一段话：“我对采访的女记者说, 胡同大爷从来不怕特异功能，只怕正常功能, 他王林若拿着刀子过来，我撒腿便跑。”且不说王林到底是否有问题，这位司马南倒是对于江湖行骗的术士有着深刻的解读。因为他知道，许多听起来非常玄妙的故事，大都经不起仔细的推敲。就如同地产界著名的金科玉律一样：任何听起来非常容易，不需要花费精力就可以达到目的的说教，在现实中基本上都是非常难以实现的。

地产投资有时需要量力而行。不只是为了安全起见。对于一般的大众投资者，手头资金并不充裕的情况下，这一点更是需要再三强调的。不仅如此，任何低价位的物业，在一个活跃的市场里都是最容易被首先关注到，最后以竞争的方式卖出的。所谓曲高和寡，越是高端的物业，随着价格的攀升，能够达到这个级别的人就越少。但不是说，这不能够投资。

我有一个客人，在我的配合下，耐心等待了将近两年的时间，把一个超高叫价的豪宅以低于叫价330万的价格买进。这套物业经过几年的等待，可以轻松赚进相当大的利润。因为这才是这套物业的真实价值所在。豪宅是大多数人心中的梦想，可是由于豪宅的独特性和唯一性，造成了豪宅基本上没有可比性。同一个社区的豪宅基本上来讲，在建筑风格上，内部装饰上都有极大的不同。如何判定豪宅的价值，是需要经验的。这有些像古董鉴定。不是行家就很难看出门道来。上面的案例是一个典型的利用对手的叫价错误，购进投资物业的例子。

普通大众的房产无法在物业价格上同豪宅相提并论，可是观察物业的价值所在，其评定价值的标准，却有异曲同工之妙。10年前，有位客人买进了一套出租屋业，出租了两年之后，找到我希望卖出一个高价。我看了房子的结构和位置之后，告诉客户，不能保证一定卖到一个固定的价格，但是高价是没有问题的。条件是按照我的办法装修房产。他听从了我的建议，大胆利用色调，把房子内部整个翻新。花费了大约6万加币。收offer那天，门外挤满了人，最终房子以超高价卖出。这位客人净赚20万。

对于普通老百姓来讲，每年净赚10万的利润是非常好的投资了。可是除了看别人赚钱眼红之外，你是否理解了为什么他们能够赚到这样的利润？有些时候，跟随别人，亦步亦趋的时候就是在犯错误。有些时候就是跟对了潮流。而作为投资人的你，应当心里有杆秤，什么是适合自己的，什么是自己无法实现的，要非常清楚。

▌投资地产切忌追求速度大跃进，好大喜功、急功近利。要形成自己的地产品牌。

中国人做事喜欢讲究立竿见影，讲究所谓效率和速度。这没有错误，但是，这样做的直接结果是缺乏质量的保障。与其说匆忙购进10套物业，还不如仔细斟酌，购进4套非常有价值的物业。很多人没有意识到，你在投资地产的同时，其实也是在建立自己的地产品牌。为什会这样说的呢？其实，你在投资的同时，就会逐渐形成一种投资模式，而且是对于你行之有效的投资方式。你所购买的物业具有鲜明的“你的个性”。也就是非此种类型的物业不买。

让我引用一段话：“所谓“快”，首先要以保证品质为前提，只有这样的快，才有意义，否则来得快也去得快，生得快也死得快，建得快也倒得快。我们任何的发展都应该遵循自然科学规律，不要想一蹴而就，违背自然规律的拔苗助长，注定要以失败而告终，做品牌也是如此。”

当一批人在某个地方大排长龙的时候，你必须克制住自己对于非正常利润的诱惑。别人大讲特讲的投资利好因素，可能只是一些销售语言，距离真实的世界还差着十万八千里。而心急的人是会不顾一切地投入的。我见过一些朋友，见到楼花就买一个，见到众人排队的物业就下个单。反正可以在一定的时间里退掉物业，就何乐而不为呢。这样的习惯一旦养成，你就会迷失自己，因为你没有专注自己的投资品牌。为何我们骂了日本人这么多年，可是日本车还是风靡世界。因为他们专注于一件事，就会一头扎进去。可是我们经常是吃着碗里的，瞟着锅里的，闻着别人家灶台上的，生怕丢了哪次机会，让自己没有赶上。

机会是给那些有准备的人的，同时也是给那些专注于某个领域的人的。没有全身心地投入，自然不会有高质量的产出。除了自己的领悟，你还需要一个走过投资风雨的人为你一路护航。最近我帮助不少客户投资了房产。当初投资人雄心勃勃，希望连续买进。我劝告他们，在没有把刚刚买进的物业出租出去的时候，不要贸然买进下一套。物极必反，所有的投资都同打仗相似。连续作战之后的士兵必然疲惫。没有休整，遇到问题就会出现差错。好在这些物业都在极短的时间里租了出去，投资人心里有了底，兜里有了进账，就会把投资当成一个事业来做，而不是简单地为了赚钱而投资。

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作者:  Michael Wang 资深房地产买卖投资经纪人