作者：Michael Wang 资深房地产买卖投资经纪人 （416） 893 2060

有关如何卖房，如何把房产卖出高价，如何用计谋让自己的房产一枝独秀的文章已经是汗充牛栋，这样的书籍已经堆得太多，就快要从书架上落下来了。从2019年1月1号开始，2019年的地产大戏将会正式登台。

2018年比较惨淡的地产市场将会影响2019年买卖的交易心理。所有的卖家可能都要问自己一个问题，我的房子应当如何卖？谁会来买？我周围挂牌的房产同我的相比有何优缺点？我聘用的地产经纪是一个纸上谈兵的书生，还是一个能征惯战的“战将型的地产经纪”？我自己又是如何判断地产经纪的能力的？

2019年注定是一个不平凡的年份。现在早就已经没有了2017年初火爆的市场，也没有了人头攒动，竞相购房的热闹场面。说白了，卖家缺乏市场的支撑，缺少了一大部分买家。看起来市场前景非常一般，甚至是不妙。但是，凡事都是事在人为。现在，才是有真功夫的地产经纪大显身手的好时机。我可能要提醒一下买家，虽然现在的市场并不景气，可是却是购买房产的大好时机。难道作为买家，我们都还愿意回到每次抢offer，加个20万甚至30万，还是买不到房子的时候吗？

最近，有些评论就为什么买房，是租房划算还是买房合理划算，争得面红耳赤。我对这个问题的回答是：大家请回想一下，哪位一直租房的房客由于租房，变成了百万富翁？而又有多少以前并不富裕的家庭，通过正确的投资让自己的资产几倍地增长？

我的客户群里，就有一对夫妻，在一年的时间里从60万的房产，变成了200万以上的资产。其中一百万的资产（两套投资物业）用于出租，费用基本持平，另外增值的50多万是通过卖出自住房，购进另外一套物业升值所得。他们的购房行为，是在2016年开始并结束的。当时的市场已经比较火爆，但是由于投资地区正确，他们的物业并没有受到这次地产调整的影响，价格反而还在增长。

话说回来，2019年如何卖房？这就需要从以下几个方面来讨论一下： 

 ▌  你的房子为何能够卖出去？

在众多没有被市场消化掉的挂牌物业里，卖家一定要问自己，我的房子凭什么能够吸引到买家的目光；凭什么能够战胜周围的竞争对手；凭什么能够吸引到买家经纪的注意；凭什么能够让各个族裔都喜欢自己的房产；凭什么让更多的买家争相下单？我想，如果卖家能够回答上述问题，你的房子将会横扫你所有的，同类型房产的竞争对手。而要回答这些问题，一个好的地产经纪的作用就会显现出来。

现在都说地产的交易记录要被公开了。地产经纪的作用就要消失了。我却认为是相反的。医生的书籍在书店里就可以买到，作为普通大众，看过医书之后，我们会自己给自己开刀吗？听起来有些不可思议，觉得这是拿自己的命开玩笑。买卖房产很多时候是一个普通人一辈子的积蓄。可是，有些人却为了省却佣金，拿自己的“财务生命”开玩笑。为了拿到一些眼前的优惠，忽视了自己卖房最关键的因素：你的房产定价是否合理；你的物业状态是否匹配叫价；你的经纪人是否对于你的物业有十足的信心和卖房经验等等。

你的房产在2019年为何能够卖出去，不是坐在家里想一想就会明白的。卖家需要一个有经验的地产经纪的帮助。特别是“战将型的经纪”，一个商场上的斗士。

 ▌ 你的房产为何能够卖的比别人高？

卖家只有回答完第一个问题，才可能回答这第二个。仅仅把房产卖出去，往往不是卖家的最终期望。我还没见过一个卖家告诉我，Michael，你帮我把房子卖了吧，多少都行。而我听到的绝大多数都是，卖家想卖一个期望值，而这个价格都不会低。那么问题来了，凭什么你的房产可以有资格卖得比别人高？

现代的地产销售，已经摆脱了老式的销售方法和策略。地产销售跟随计算机的发展，已经脱胎换骨，达到了一个很高的层面。大量的信息是公开的，大众都看得到你的房子，别人房子的优点和缺点。那么如何拓展你的房产优势，压倒竞争对手，就是一个非常费心思的课题了。如果，作为卖家，你周围的房产有很多优点，而自己的物业没有什么亮点，如果想卖高价，那就只有一个办法：改变你的房产，让优点扩大化，缺点极力缩小化。

我见过卖家把自己物业的缺点极力缩小的案例。也见过 有些卖家非但没有缩小物业的缺点，反而放大了。还是要强调一个问题，你的军师，就是你的地产经纪是否提醒过你，避免犯一些房产销售上的重大错误。

 ▌ 都说现在房产不好卖，为何你的房产能够逆势而上？

这其实是第二个问题的衍生品。做为2019年的卖家，我们要问自己一个最关键的问题，我的房产同竞争对手有什么不同？竞争对手的缺点，我们都没有吗？竞争对手的优点，我们有多少？如果，别人有的优点我们都有，别人没有的我们同样一个都没有，那么凭什么我们能够卖得比别人快，比别人高？仅仅凭借地产经纪的那张嘴是根本不管用的。房产不同于概念性的商品，房产是一个看得见，摸得着的实实在在的商品。就是战国时代的说客，张仪，苏秦在世也改变不了房产的模样。

发现或者创造一个房产的优点，就如同电视剧《猎场》里的郑秋冬。胡歌扮演的是一个寻找者的身份，而卖家的地产经纪扮演的是一个包装者的身份。经纪需要把你的房产包装之后，交给那个愿意出最高价买家。不少人有一个误区，认为只有熟悉某个社区的经纪才是最值得挑选的，其实不尽然。大家都知道商场就是战场这个浅显易懂的道理。如果只有熟悉某个地区的指挥官才能打胜仗，那么，毛泽东就不会有三大战役的胜利。那些胜利都发生在蒋介石的地盘上。后来的朝鲜战争，志愿军往往拿着老旧的地图寻找道路。说实话，北都没找明白，根本不用提熟悉战场环境了。那么，为何中国人胜利了？这其实是指导思想和作战理念的胜利。美国人和蒋介石都不适应毛泽东的战争思维。他们还在抱着军事学院的教科书打仗，焉能不败。

一个拥有超前思维的地产经纪，就会帮助卖家在市场低谷的时候，卖出一个不错的价格。

你想让你的物业卖出高价吗？你希望成为一个成功的地产投资人吗？请联系Michael Wang。

作者：Michael Wang 资深房地产买卖投资经纪人