量身打造贷款方案 服务质素高效快捷


Ada是加拿大三大贷款公司之一MortgageAlliance的贷款经纪。一直以来,她以勤奋的工作态度,为客户量身定夺,打造最适合客户的贷款方案,深受广大客户的赞许。一个阳光明媚的午后,记者来到Ada的办公室,对她进行面对面采访,希望她的励志故事,能够带给读者些许启迪。

 

事业成功追求高,华丽转身新行业

 

一见面,Ada就告诉记者,最近的贷款业务十分繁忙。确实,记者跟她见过两次面,都是看到她忙碌的身影,不断的电话,以及干练的作风。当我们面对面坐下来时,Ada又是一个恬静睿智的经纪人。慢慢的思绪打开后,Ada跟记者讲述了她的个人经历。

 

Ada来自广州,之前学过酒店管理专业,在国内拥有很成功的企业经验,管理着上千名员工。为了新的追求,Ada从小就有一个梦想,那就是周游世界,想看看外面的世界是否真的很精彩。带着这个梦想,Ada来到美丽的枫叶之国——加拿大。由于多伦多有Ada的亲友在这边,很自然她选择在多伦多定居。一开始,Ada在自己的家族企业负责管理,但是,总是在兄长亲友的照顾下生活,Ada感觉有些愧疚。一年后,Ada自己也准备购置房产,就是在她购置房产时遇到的贷款经历,让她突然感到自己对数字和计算非常感兴趣,也可以尝试这个行业。俗话说隔行如隔山,面对一个新的国度,一个新的职业,Ada也曾迷茫过。但是,经过一段时间的努力刻苦学习,并不断克服语言障碍,Ada最终适应了这边的环境和节奏,终于通过资格考试,考取到贷款经纪证书。

选择MortgageAlliance贷款公司,Ada有自己的考量。她认为MortgageAlliance是加拿大三大贷款公司之一。公司业务范围广泛,历史悠久,在全国有近2000多名贷款经纪,代理上百家包括银行和金融公司的产品。目前,Ada的业务对象群体包括:工薪、自雇、留学生、新移民、非居民;贷款用途可以是自住、投资、再融资、多套房产、债务重组等;并代理加拿大几十家大中小型银行。

 

尽心尽力为客户,专业高效获成功

 

回想以往,Ada的其中一位客户张先生,购买了尼亚加拉大瀑布区域的房子,由于收入证明不足,银行表示拒绝。而且,张先生的房屋评估时间是选择在圣诞新年之际,大多数评估公司不上班,张先生非常着急和焦虑。Ada接受这个案例后,不辞辛苦,多次与银行沟通,最后经过努力争取,经历曲折的过程,不断地与贷款公司沟通交流,终于帮助客户获得贷款批准。新年1月中旬交接。张先生非常感动。Ada说:“这是一次时间紧任务重的工作,其中过程一环扣一环。如果哪一环有问题,都会直接影响房产顺利交接。新年的第一仗,打得很漂亮。”

刘老师是一位合同老师,每年都是6-8月放假,9月才开学。然而,不幸的是刘老师刚刚购买的一栋房屋楼花,建筑商交接日是8月中旬,且不能更改。而学校的合同在6月就结束了,这就意味着刘老师的工作收入证明不足。9月开学季,当合同重新启动时,教育局要等到10月才开具收入证明。所以,刘老师遭到银行的贷款拒绝。另外,刘老师买房是父母提供首付,刘老师自己没有存款证明,收入不高。这种情况在任何一位不想麻烦的经纪人那里是得不到帮助,也是一个被判死刑的案例。但是,刘老师找到Ada,看着刘老师着急的样子,Ada不说二话,就把案子接手了。紧接着,在房屋交接之前,Ada不断地与各个部门沟通,说明刘老师的特殊情况,针对刘老师的个案,为她量体裁衣般地制定了一个贷款申请方案。经过几次周折,终于,在Ada的不懈努力下,赢得各个银行的理解和支持,获得A类银行的贷款。

张女士是需要再贷款的客户,她之前拥有一栋$200万的靓丽独立屋。目前,随着地产市场的突飞猛进,已经涨到$300多万了。于是,看到地产市场良好的走势,张女士就想用升值的部分进行再贷款。但是,当时,她给许多贷款公司打电话咨询,并曾经去过几大银行,都遭到拒绝。因为那个时候超过$100万的贷款都不容易获得,谁都不想给自己找麻烦。当Ada遇到张女士时,她不嫌麻烦,经过仔细筛选,帮助客户审核资料,详尽核对客户提供的材料数据,并认真计算分值,从而达到标准,发现张女士是可以符合和满足贷款条件的。最终,张女士获得贷款,买到心仪的投资房产。张女士表示,鉴于Ada这种以客户为中心,不遗余力地帮助客户的服务作风,她会推荐更多的投资客户给Ada

展望未来旺市场,兢兢业业勤服务

面向未来市场,Ada满怀信心。即便是政府刚刚出台,对海外买家征收15%税收的政策,Ada表示影响不大。因为,Ada说:“我服务的本地客户比较多,除华人之外,还有来自印度、菲律宾及其他族裔的客户。特别是那些有自住需求的人,无论房价升与降,都是刚性需求。而且,政策中明确表示,尤其是对全职留学生、工作一年签证者以及夫妻一方是永久居民者的群体影响都不大。我认为,房市会更加正常地发展。而且,无论房市的升降,贷款这个行业都需要。与此同时,加拿大每年有30万的移民量,一半都来多伦多定居。他们需要拥有一个家,这是市场的刚性需求。”

 

接下来,Ada又介绍了一个最近推出的面对55岁以上,拥有自己物业,原来贷款基本付清,或者80-90%已经付清的政策。那么,$100万的30%可以拿出来;65岁时,40% 可以拿出来;75岁时, 55%可以拿出来使用。这些费用可以用于再投资,以及日常生活使用。这个就是从无房贷的房子里借钱进行逆向贷款Reversemortgage的政策。

Ada解释道,住房对我们多数人来说是一项很大的投资。而多数人都是按期还款,这样日积月累,在房子上已存下了不少资产。随着客户按期供款,客户的资产会逐年升高,贷款额就会逐年下降,直至完全还掉。另外,上升的房地产市场也为客户增加了房屋资产。这样,房子就变成了客户个人总资产的一个重要组成部分。那么,客户能否把这个“不动的”资产转换成现金,,而用作它用呢?回答是肯定的,算是对其他房贷产品的补充。既可以让北美的退休老年人老有所依,也可以让疼爱子女的父母在家庭财务做好全盘计划的前提下帮到下一代,或者做生意周转资金等用途。其特点是百分百拿到,什么收入材料都不需要。

逆向贷款,就是一种针对老移民已经付清房屋贷款,年龄在55岁以上的特别政策。无需收入证明,无需月供款,每月的收入补充。和其他种类贷款相比较,该贷款的优势是不需要每月供款,可以作为每月的收入补充,且,允许在卖房时一次性付清利息,避免被迫动用其他投资;避免产生资本利得及税务,带来正的现金流。该政策的申请条件为年龄:55岁以上,自住物业,投资物业都可以申请。

采访最后,Ada表示,她会一如既往地诚信为客户服务,本着专业、敬业的服务精神,替客户排忧解难,精心打造最适合客户的贷款方案。

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Ada Xie

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