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多伦多二手房屋地产买卖交易需更透明
多伦多二手房屋地产买卖交易需更透明。抢offer到底还行不行得通？令房地产买卖交易的过程更加透明。其中一项建议提出，在有多位买家“竞买”同一物业的情况下，允许地产经纪向买家透露竞买者的出价。
对于这样的提议，在记者的走访中发现，大部分地产经纪还是选择支持，但都认为应该在一些严格的规管和框架的规范之下进行。
安省于2002年颁布的规管地产从业人员行为规范的“房地产及商业经纪法”（Real Estate and Business Brokers Act，REBBA）已经走过了20年时间，目前是时候根据市场条件的变化作出改进。安省地产商会提交的报告，就对REBBA的修改提出了37项建议。安省政府成立了一个由业内主流地产公司负责人组成的工作小组，对现有法规进行检讨，并就修法征求各方意见。
目前最受民众广泛关注的一项提议，就是安省地产商会建议政府，允许地产经纪在多位买家竞买同一个物业（抢Offer）的交易个案中，向有相互竞争关系的买家透露各自的出价详情，前提是地产经纪得到相关各方的同意。
大多伦多全职地产经纪Sherri Nie和李军在分别接受《都市地产》记者对此话题的访问时，都对记者表达了对此提议的支持。目前有多个潜在买家竞争同一物业时，是在不知道彼此出价的情况下进行竞价。如果未来向有竞争关系的买家透露各自的出价详情，作为从业者他们都认同这种积极的改变。
李军认为，经纪之间并不需要以非专业的方式或抢Offer的方法相互竞争，而应把主要精力转移到如何提高自己的专业水准和服务态度方面来。 “这样会非常利于多伦多地产行业的健康，可持续发展。”
Sherri则提出，应在做足功课的前提下，且是在维护和保护客户利益的基础上进行竞价公开。 “如果是竞卖，那么通过信息公开，让买家更加明确甚至有信心地参与竞卖，根据他们的现有实力给一个理性价位。卖家这方面也可以通过竞卖方式更加快速地售出物业，同时可以一定程度上加大物业价值。”
她举例称，假如卖家对房子的心理价位是1百万，买家A已经给出了这个价格，而买家B的心理最高上线也是1百万，但考虑再三，如果多出2,000就能拿到这个房子，基本还是在预算范围之内。因为公开了信息，买家B不必担心多出的价格是个未知数，而是有据可依。
李军也提出了类似的观点。 “如果房屋议价更加公开透明，买方不再需要所谓的’抢Offer专家’的种种非专业服务，从而消除一切与房屋本身市场价值无关的人为因素对房屋成交价的影响。过去，房屋潜在买家相互竞价时，由于经验不足，轻信一些所谓’抢Offer专家’。在他们的指导下，多伦多房屋价格越抢越高。如果这项提议通过，房屋买卖议价变得非常简单，非常透明，更加公正。”
想给物业卖个好价钱是每个卖家的心愿，Sherri认为，“竞卖方案”，其实就是大家熟知的抢offer。 “竞卖方案无疑可以增加卖个好价钱的可能性。不管我们代表的是卖方还是买方，作为地产经纪都应该从保护客户的利益出发。竞卖也好，低价也罢，其实最后的决定权都在客户手上。而作为买方，我相信只有在真心需要和喜欢物业的情况下，才会愿意去参与竞卖。”
在2017年4月之前，抢offer在多伦多房地产市场是非常普遍的现象，Sheeri并不否认很多经纪都会采用这个方案。她认为，在卖方市场的情况下，这种方案是可行的，可一旦转为买方市场，这种销售策略未必是成功之举。 “竞卖都是为了给卖家卖出一个最好的价钱，缩短房屋的上市周期，同时也可以提高自己的知名度和业绩。通常采用竞卖方案会让物业在短时间内完成销售，屋主本身也非常倾向于这种策略。”而目前大多伦多市场趋于平淡，过去红红火火抢offer的时代似乎已经过去。现在OREA的这个提议，也并不是为了抢Offer而存在。
地产经纪李军也表示，如果这项提议通过，房屋买卖议价会更简单、透明、公平以及有效。 “过去房屋买卖竞价，有时需要抢好几轮，甚至抢到后半夜，房屋买、卖经纪都感到很辛苦。更重要的是，过去的抢Offer过程非常繁琐且低效，而且买方通常感到非常无助，不知道要加多少价、是否应该取消条件等。这种情况，成交的房屋往往对买方非常不利。而多伦多二手房买卖又没有冷静期，一旦deal firmed，买方一点办法都没有，只能吃哑巴亏。很多人对过去的抢Offer方式都有意见，而且也确实产生了很多问题，我认为现在是时候改变了。”
